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    魯班裝飾淺談2019年家裝行業現狀,現有企業如何穩固自己的市場

    來源: 西安半包裝修 作者: 西安別墅裝修公司 瀏覽人數: 5422次 更新時間: 2019-07-16 10:14:47
    [導讀]:家裝市場歷經三個發展階段,從被賦予“家裝”名義,到冠以“互聯網+”概念,不懂家裝的跨界家裝行業,靠資本、流量光輝一時,2018年的倒閉潮回答了這種經營方式并不適用。今天魯班就簡單分析下2019年家裝行業現狀,現有企業如何穩固自己的市場。

    家裝市場歷經三個發展階段,從被賦予“家裝”名義,到冠以“互聯網+”概念,不懂家裝的跨界家裝行業,靠資本、流量光輝一時,2018年的倒閉潮回答了這種經營方式并不適用。今天魯班就簡單分析下2019年家裝行業現狀,現有企業如何穩固自己的市場。

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    1、多樣化發展

    2005年到2015年的十年間,國內家裝公司如雨后春筍般出現,“拼價格”成他們的生存法寶;2015年之后,互聯網家裝概念興起,一伙不懂家裝的人裹上“互聯網+”概念拉資本,圈流量。

    2018年7月12日,齊家網正式在香港聯交所掛牌,成為互聯網家裝垂直第一股。上市首日破發,齊家網股價持續低迷,5個月便跌去三成,市值瞬間蒸發20億港元。

    互聯網家裝行業大致存在兩種商業模式。

    第一種是平臺型企業。

    第二種垂直型企業。主打套餐,標準化,直接向用戶提供家居家裝產品或服務,做整體供應鏈整合。通過線上圈流量為各地分公司褚松客戶,各地的直營店/加盟商在當地進行線下獲客及施工落地服務。

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    2、各顯神通

    裝修業主考察裝修公司的時候,發現很多裝修公司技術不統一,價格不統一,設計也不統一。

    家裝本身是個超低頻服務,客戶往往裝修后才發現自己上當,但已經來不及了,數年后再裝修,可能已經忘了這家裝修公司。低頻、高客單價的屬性,使得家裝行業形成一種“賺快錢”的思維。這種情況下想要獲客,就必須以價取勝。

    除此之外,交付才是家裝行業最大的壁壘,“這一環節不突破,家裝行業就不可能有本質的改變”,大多數家裝公司都在回避這個問題。

    多數家裝公司實際上屬于銷售公司,他們的商品就是業主資源,客戶是工長,銷售方式為外包工程。公司一般會聘請幾位擅長銷售的室內設計師,負責向業主提供裝修意見并簽訂裝修合同,裝修公司再把訂單包給工長即裝修施工隊。

    所謂的工長是一個游離在家裝公司之外的人群,靠手藝吃飯。裝修公司與工長并非雇傭關系,也就不具備對其的管理職能。據知情人士透露道,不少號稱雇傭工長的家裝公司的工人都是臨時找來的,每個工長都有很多家裝公司的工作服?!凹已b公司把客戶資源一口價包給工長,工長靠增項做二次銷售獲利”。

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    3、既有利好,也是深淵

    區域性矛盾是家裝行業亙古不變的難題。一家北京的家裝公司很難在上海做業務,因為南北認知差異、文化差異等原因,導致北方的家裝公司在南方無法開啟業務。

    目前家裝行業并沒有明確的標準體系,一些已有的規定十分籠統,企業應該針對不同的市場情況制定出不同的體系來經營。而這也導致互聯網家裝公司難以在下沉市場開發新大陸,三四線城市正在成為消費市場的藍海。

    平臺型企業在三四線城市的投入非常有限。三四線城市C端的生活節奏沒有一二線城市快,熟人較多的情況下,人們更樂意選擇熟人推薦的裝修公司,外加公司品牌曝光度不高,造成公司很難下沉。

    垂直型企業在三四線城市比較常見,能做好的寥寥無幾,歸根結底還是直營店/加盟商本身實力欠缺。

    據了解,已經有互聯網家裝企業著手下沉市場業務,相對于四線城市,目前三線城市潛力更大一些。

    互聯網家裝企業不斷搶占市場,打造全國性品牌,但效果差強人意。目前來講,家裝企業還沒有真正的品牌,雖然在行業內我們知道一些相比之下品牌知名度略大的企業,但在客戶心里并沒有很清晰的認知,也就是說還沒有形成品牌意識。主要原因是企業的服務同質化嚴重,沒有清晰的定位。

    以上就是魯班分析的2019年家裝行業現狀,現有企業如何穩固自己的市場。更多裝修資訊、更多裝修問題詳情致電西安魯班裝飾新房裝修服務熱線:029-88921809!


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    當初對比了三家西安裝修公司,最終選擇了魯班裝飾,主要是因為對設計師印象很好,實在人不忽悠,尊重客戶想法,不強加項目。搭檔項目經理處事果斷效率,遇到的問題積極解決,很爽快?,F階段剛完成瓦工,木工剛剛進場,進度正常,算是做完一半了,工程結束指日可待了。
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    通過鄰居介紹最終選擇的魯班裝飾,事實證明沒有選錯,魯班裝飾設計師很有想法,設計方案和最終效果都非常令人滿意。還要感謝監理的認真負責、嚴格把關??傊?,整個裝修過程十分愉快,做裝修就是這么專業!祝魯班裝飾前程似錦!
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